Как выбрать бизнес партнера

Для тех, кто только планирует открывать первый совместный бизнес, выбор бизнес партнера, задача с приоритетом номер один. Стоит иметь хотя бы малейшее представление об этом и понимать с чем можно столкнуться если отнесетесь к этому спустя рукава.

Вот только некоторые вопросы которые сходу приходят в голову на эту тему. Где найти партнера по бизнесу? Как избежать наиболее частых ошибок при выборе бизнес-партнера? Что делать если бизнес не пошел и остались финансовые обязательства? Как «разводиться» с партнером?

Повторюсь, что выбор партнера ответственный шаг на предпринимательском пути. В некоторых случаях именно от него будет зависеть результат. Получится успешная компания которая будет приносить доход или все начинания закончатся неудачей.

Начнем статью с плюсов ситуации когда бизнес открывает больше одного учредителя. Какие выгоды можно получить привлекая человека к основателям компании.

Плюсы от совместного бизнеса

Дополнительный стартовый капитал

Привлекая партнера с деньгами, можно добавить недостающую сумму для открытия компании. В таком случае потребуется написать бизнес-план. Все что касается денег, всегда фиксируйте на бумаге. Оставлять договоренности с партнером на уровне разговоров, является грубой ошибкой. Написанный бизнес-план не является залогом успеха. Но документ позволит сформулировать цели компании, описание продукта (товар или услуга), планы по продажам, провести анализ отрасли и самое главное подготовить финансовый план со статьями доходов и расходов.

Имеющийся опыт в бизнесе или компетенции

Отсутствие опыта в предпринимательской деятельности может негативно сказаться на реализации вашей бизнес идеи. Вдобавок вас может тревожить чувство внутренней неуверенности в своих силах. Привлечение опытного бизнес-партнера может стать главным драйвером становления компании. Но здесь возможны свои нюансы.

Более опытный компаньон возможно захочет претендовать на лидерство в ваших отношениях и иметь решающий голос при принятии решений. Если речь идет об узкой специализации, привлечение компаньона который обладает необходимой компетенцией будет ключевым фактором в жизни компании.

Первоначальная экономия на фонде оплаты труда

Открывая небольшой бизнес, привлекаете компаньона, чтобы не нанимать сотрудников в самом начале. Например, с компаньоном собираете первоначальную базу клиентов, портфолио и отзывы. В одиночку это может занять гораздо больше времени. Вдвоем пройдете этот стартовый отрезок намного быстрее. Уже после привлечения заказов сможете трудоустроить на работу первых сотрудников.

Партнерство бывает одним из ключевых рычагов взлета компании. Но так же таит в себе и большие риски. Партнерство может как развить любую компанию, так и погубить. Самое главное четко осознавать мотивы совместного бизнеса и ключевые роли каждого партнера.

Если загорелись идеей по запуску бизнеса и определились с направлением в котором планируете открываться, необходимо внимательно подходить к выбору партнера. Далее рассмотрим критерии выбора которые стоит взять на вооружение.

Выбор бизнес партнера — 5 критериев

1. Не является родственником или другом

Главное бизнес правило — это не начинать бизнес с родственником и другом. В исключительных ситуациях действительно можно встретить успешные компании в которых учредителями являются родственники или друзья. Такие случаи с семейным бизнесом распространены в странах Европы, где например в небольшом локальном магазине работает вся семья. Культура таких семейных бизнесов там складывалась десятками лет, в реалиях России сейчас это достаточно сложно представить. А в случаях каких-то неприятностей, большая вероятность, что потеряете вместе с бизнесом и хорошие отношения с близким человеком.

2. Наличие общих жизненных принципов

В этом пункте речь идет не о дружбе и приятном совместном отдыхе. В первую очередь смотрите на человеческие качества. Обращайте внимание на порядочность и честность в повседневной жизни. Внимательно присмотритесь к человеку. В каких жизненные вопросах у вас совпадают взгляды, а в каких абсолютно противоположные. Увидели, что вас напрягает в человеке? Лучше обсудите эти моменты сразу. Все жизненные разногласия начнут со временем проявляться и мешать бизнесу.

3. Финансовая «подушка» устойчивость

Снимайте розовые очки. Бизнес не создается на последние кровные и вообще без денег. Если вы с потенциальным партнером располагаете определенной суммой, не стоит распределять все эти деньги впритык на запуск нового бизнес. Закладывайте не более ⅓ от личной суммы каждого на новый бизнес проект (либо тестирование ниши). При таком подходе останутся варианты для маневров если бизнес не пойдет.

Даже если будет написан подробный бизнес-план, большая вероятность, что обстоятельства сложатся так, что бюджет которым располагаете окажется недостаточным. В таком случае не спасет и самая гениальная идея. Текущие деньги закончатся, а поступлений новых будет не хватать на покрытие всех расходов. Брать дорогие кредиты под бизнес который не встал на ноги, слишком опрометчивое решение.

Начинайте новый бизнес только закрыв все кредиты по которым требуются постоянные платежи. Если на партнере висит кредит, при первых же сложностях все внимание с развития бизнеса будет переключено на поиск средств для выплаты этих платежей.

Либо изначально может быть ложная установка на быстрый успех и получение прибыли с помощью которой закрыть кредит. Убедитесь, что у потенциального партнера отсутствуют кредиты и долги.

4. Способность расставлять приоритеты

Если человек не готов поставить цели бизнеса выше своих личных — семья, хобби, на момент становления компании, то обязательно появится конфликт интересов. С одной стороны вы можете обсуждать с партнером, что стоит сейчас прибавить. Вкладывать больше сил, времени в бизнес. Реинвестировать полученную прибыль обратно в компанию для ее роста. Партнер даже будет кивать и соглашаться. С другой стороны у партнера может быть семья, требующая стабильности и больше времени для домашних. При таких обстоятельствах, рано или поздно партнер встанет перед выбором.

5. Человек нацелен на развитие

Подбирайте человека, который стремится к собственному развитию. Не выбирайте для совместного бизнеса человека без амбиций. В большинстве случаях такой человек в своем мировоззрении ограничен для преодолений, которые присутствуют в каждом бизнесе. Человек без амбиций скорее ориентирован на сиюминутную выгоду.

Еще один важный момент, человек не должен тянуть одеяло на себя, в противовес интересам бизнеса. Должен присутствовать подход Win-Win (выиграл-выиграл), который подразумевает, что каждый заинтересован в выгоде друг друга. Применяйте этот подход во всем, взаимовыгодное обучение, обмен опытом и контактами — все это относится к стратегии Win-Win.

Ну что, еще не передумали отказаться от идеи совместного бизнеса? Если нет, то идем дальше. На очереди места, где можно попытать удачу в поисках нужного человека. Рассмотрим популярные возможные варианты.

Где найти партнера

В ближайшем окружении

Расскажите о своей задумке в ближайшем кругу общения. Узнайте у родственников, знакомых и друзей о желании присоединиться к реализации бизнес идеи. Рекомендация не брать родственников и друзей остается в силе, о ней написано выше. Если все-таки решите попробовать, оцените компетенции этого человека, как оценивали бы наемного сотрудника. Не берите в партнеры по остаточному принципу если желающих не нашли.

В интернете

Существует множество сайтов на которых можно встретить объявления, что разыскивается партнер для открытия бизнеса. Вы и сами можете разместить объявление, например на Авито, с заголовком — ищу компаньона для совместного бизнеса. Напишите в описание условия партнерства. Стоит проявлять бдительность, в интернете можете столкнуться с мошенниками, которые будут предлагать заманчивые условия. Не отправляйте никаких денег, не соглашайтесь на сомнительные предложения. Помните старую поговорку, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

На мероприятиях

Проводится огромное количество различных деловых мероприятий: выставки, тренинги, мастер-классы и бизнес-завтраки. Знакомьтесь с участниками. Преимущество такого подхода в том, что здесь люди которые уже занимается бизнесом или только планируют открыть компанию. Такие знакомства формируют вашу сеть контактов. Чтобы люди охотнее с вами общались, будьте приятным собеседником. Не рассказывайте все время о себе и своих бизнес идеях. Больше задавайте вопросов искренне интересуйтесь собеседником.

Во время обучения

Со своим первым бизнес-партнером мы познакомились в институте после одной из лекций. Если в текущий момент являетесь студентом или проходите какое-то обучение, знакомьтесь со своими одногруппниками ближе. Узнавайте, кто чем увлекается, занимается. Так вы узнаете об опыте человека и какими компетенциями обладает. В процессе общения сможете лучше узнать человека. Сразу «набрасываться» с идеей совместного бизнеса лучше не стоить. Продолжайте общаться. Вы сами почувствуете, стоит ли заводить разговор о совместном бизнесе.

Если обобщить все варианты по поиску компаньона, то можно сформулировать такую рекомендацию. Занимайтесь нетворкингом. Нетворкинг (англ .NETworking, полезные связи) — это деятельность, по расширению круга знакомых, направленная на решение жизненных задач. Это могут быть не только бизнес-вопросы, но и задачи личного характера. Расширяя круг знакомств гораздо легче встретить единомышленника.

На эту тему написано множество книг, из которых узнаете более подробно про Нетворкинг. Из классики могу порекомендовать: «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга. Авторы: Кейт Феррацци, Тал Рэз.

Оформление партнёрства в бизнесе

Если в компании будет несколько совладельцев, необходимо предусмотреть некоторые юридические тонкости. Первый вопрос который появляется — как зарегистрировать совместный бизнес? Данный вопрос важный и от него может зависеть судьба будущего бизнеса.

Подробно рассматривать все юридические тонкости в этой статье не будем. Это тема для отдельного материала. Существуют различные варианты регистрации бизнеса, сейчас самые распространенные:

1. ИП — индивидуальный предприниматель.
2. ООО — общество с ограниченной ответственностью. Существуют и другие варианты, но это уже другая история.

Если совсем коротко ответить на поставленный вопрос, то в случае когда бизнес открывают более одного человека, необходимо регистрировать ООО в состав учредителей которого и войдут партнеры.

Какие типичные ошибки бывают при оформлении партнерства в бизнесе?

1. Компания (ООО) регистрируется на третьих лиц. Или другими словами, доверенных лиц. Такими лицами бывают родственники, друзья.
2. Юридически бизнес оформляется только на одного из партнеров. Является единоличным учредителем юридического лица, ООО. Либо партнер регистрирует на себя ИП и все договора и платежи ведутся через него.
3. Доли в ООО распределены между учредителями поровну. Например, в учредителях два партнера у которых по 50% доли. Если в фирме будет внутренний конфликт между партнерами, то работа компании может быть остановлена. Решения каждого могут не приниматься вторым партнером.
4. Заранее не определить распределение будущей прибыли. Пожалуй самая популярная причина разногласий появляется на почве финансов. Например один партнер желает, чтобы чистая прибыль распределялась пропорционально долям участников. Второй партнер желает реинвестировать все заработанные деньги на развитие фирмы.
5. Не составлен корпоративный договор. При регистрации ООО, готовится такой обязательный документ как устав. Но дополнительно можно составить партнерский корпоративный договор между учредителями-партнерами. В нем прописать, как будут решаться спорные вопросы. Можете утвердить порядок разрешения споров, что делать с убытками компании, возможность менять сферу деятельности если бизнес не взлетел. Тем самым определите правила вашей игры. Ведь в жизни бывают случаи когда споры заходят в тупик и ни одна сторона не хочет уступать.

Типичные неприятные ситуации у партнеров

Наиболее частые неприятные ситуации которые возникают:

• Один из партнеров недостаточно уделяет время для бизнеса. Такие ситуации бывают когда один из партнеров вложился деньгами в компанию и собственно не планировал вкладывать еще свое время в развитие бизнеса. В большинстве случаях, не прописаны условия вознаграждения между партнерами. Если один из партнеров работает на свою компанию в качестве директора и вкладывает все рабочее время, то полагается заработная плата. Второй партнер, фактически который значится только в качестве учредителя, может рассчитывать только на выплату дивидендов.
• Компетенций партнера по факту не хватает для решения возложенных на него задач. Один из партнеров в прошлом имел опыт прямых продаж в качестве менеджера по продажам. Для этого партнера поставлена задача по созданию отдела продаж и выполнению плана продаж. Проблема в том, что у данного партнера нет руководящего опыта. Быть рядовым менеджером по продажам и руководителем отдела, две разные функции.
• Начинают расходиться мнения по развитию компании. Личные амбиции каждого могут навредить общему делу. В погоне за лидерством или по другим причинам каждый настаивает на своих идеях куда компании необходимо держать курс. Все это напоминает известную басню Ивана Андреевича Крылова — Лебедь, Щука и Рак.
  
• Ожидания по партнеру не оправдались. В самом начале возможно вас посещали сомнения по человеку с которым договорились о совместном бизнесе. Потянет или нет, подходит конкретный человек или лучше отказаться от партнерства. Возможно всё взвесили и решили рискнуть, полагаясь на счастливый случай. В итоге сомнения были не напрасны. Работу партнера считаете неэффективной. Появляются различные сложности, тяжело исправить ситуацию.
• Не оценили реальные возможности партнёра. Решили открыть бизнес, рассчитывали на быстрый результат. Однако на старте результат оказался плачевным. Ожидания опять же не оправдались. Жизненных ситуаций, по которым партнер не вовремя захочет выйти из бизнеса, может быть предостаточно. У партнёра закончились средства, а бизнес еще не приносит требуемый уровень дохода. Различные семейные обстоятельства также могут подтолкнуть покинуть бизнес. Для второго партнера это может обернуться крушением компании. В случае если другой партнер потребует как можно быстрее вывести свою долю из компании.

План выхода из партнерства

Что делать если необходимо разойтись с партнером?

Согласно закона, каждый учредитель общества с ограниченной ответственностью может выйти из бизнеса, продать принадлежащую ему долю компании.

Выход партнера из бизнеса может случиться в любой момент. Поменялись жизненные планы или понял, что больше не интересно развиваться в данном направлении. Такой резкий и не предусмотренный маневр со стороны одного из партнеров может нанести болезненный удар компании.

Представьте, что партнер который принял решение о своем выходе из компании владеет большей долей в компании. Или он является собственником офиса который предоставил для компании, занимал ключевую роль в организации продаж. В каждой ситуации возможен свой случай который и будет тем самым болезненным ударом.

Как подстраховаться?

Прописать в уставе условие, при котором учредители компании могут выходить из ООО, например только через год-два после регистрации фирмы.

При отсутствии подобного условия, партнер делает предложение остальным учредителям на покупку его доли. Рассмотреть данное предложение партнеры должны за месяц. Если не выкупили долю, ее может купить любой человек и совладельцем компании будет человек с «улицы».

Момент продажи доли в ООО можно прописать в уставе:
«Переход доли или части доли в уставном капитале Общества третьим лицам не допускается».

Итого

• Не начинайте бизнес с друзьями.
• Не начинайте бизнес с родственниками.
• Определите зоны ответственности каждого партнера. Кто и какие конкретные задачи выполняет. За что отвечает и какой измеримый результат должен быть достигнут.
• Для учета входящих заявок, сделок и клиентской базы пользуйтесь CRM.
• Сформулируйте условия выхода из бизнеса и условия на случай закрытия компании, если бизнес не пошел.
• Все договоренности оформляйте только в письменной форме.
• Будьте готовы, что вместе с бизнесом можно потерять и теплые человеческие отношения.
• Самое главное оставайтесь Человеком.